商品を売り込む前に信頼を売れ

 うちの様な階段しかない4階の事務所にも色んなセールスマンがやってくる。それは9月のまだ残暑が厳しい昼下がりのことだった。「社長！青森からリンゴジュースの方が来てますが。。。」「なに、青森って？あの東北のア・オ・モ・リから・・？」普段はアポなし、飛び込みのセールスマンに会うことはないが、「青森」「リンゴジュース」という言葉に興味を惹かれ会うことにした。

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